1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Предпродажная подготовка недвижимости

Предпродажная подготовка недвижимости

Каждый, кто сталкивался с необходимостью продать или купить недвижимость, всегда стремится к экономической выгоде. Тот, кто продает, мечтает получить максимальную стоимость за свой объект. А тот, кто покупает – жаждет найти самый лучший вариант и при этом вписаться в минимальный бюджет.

И это понятно и правильно.

Продавец должен адекватно оценивать свою собственность и продавать ее в рынке, но по максимальной стоимости.

А покупателю, конечно, нужно изучить все объекты, отвечающие его запросу, чтобы можно было выбрать самый интересный и по физическим характеристикам и финансово. Нет смысла переплачивать, если рядом есть аналогичные варианты дешевле. Или есть возможность договориться с продавцом о небольшой скидке.

Нужно испробовать все способы, чтобы найти компромисс интересный обеим сторонам: не ущемляющий продавца, и не разоряющий покупателя.

И риэлтор вам в помощь! Ведь профессиональные риэлторы как раз обучены защищать две стороны сделки и договариваться о реальной стоимости объекта.

Для продавца, чтобы выгодно и быстро продать недвижимость, часто требуется сначала ее подготовить к продаже.

Первое, что приходит в голову – это мысль о ремонте. Кажется, что если я приведу в порядок свое жилье, сделаю косметический ремонт, заменю батареи и установлю новые приборы учета – счетчики, то стоимость моей квартиры сразу возрастет.

Но не всё так просто. Объясню, почему.

Во-первых, вложенные средства не окупятся. Ремонт – это только приятный бонус при выборе среди аналогичных объектов. Но на практике, большинство покупателей, купив вашу свежеотремонтированную квартиру, всё равно будут ее переделывать под себя.

Потому что им, может быть, такой стиль не нравится, не устраивает рисунок на обоях, их цвет и вообще им нужна перепланировка. И получается, что вы зря потратили приличную сумму на облагораживание жилья. Новым владельцам это не пригодилось, а для вас – никто не вернул потраченные средства. Стоимость вашей квартиры не возросла от того, что вы ее отремонтировали! Цена останется такой же, как у соседей без ремонта!

Во вторых, покупатель покупает в первую очередь:

  1. площадь и планировку самой квартиры,
  2. документы на квартиру,
  3. месторасположение объекта,
  4. дом, этаж и солнечность,
  5. соседей.

И тут становится понятно, что играют роль только те пункты, которые нельзя изменить!

    Площадь квартиры – это данность, которую никак не изменить.

Покупатель приобретает ровно столько квадратных метров, сколько прописано в документах на квартиру. Увеличить их не получится. Крайне редко кому-то удается прихватить лишний метр за счет общего коридора, но это – не законно и самовольное присоединение общедомовой территории повлечет за собой серьезные проблемы. Штраф и требование от властей вернуть коридор к исходному виду. Это внутри своего жилья еще что-то возможно переделать, и то заранее нужно согласовать перепланировку, чтобы не нарушить общий конструктив дома и не сломать несущие стены.

  • Документы на квартиру – этот тоже очень серьезная и существенная причина, влияющая на выбор объекта. И изменить документы и историю квартиры не в ваших силах. Если там была скрыта «мутная схема» или спрятаны возможные потенциальные правообладатели, риск потери квартиры для покупателя останется. Поэтому покупатели всегда сильно сбивают цену за такие сложные объекты и если уж принимают решение об их приобретении, то это всегда компенсируется дисконтом.
  • Месторасположение объекта. То есть, квартира находится в определенном районе, имеет точный адрес – улицу, дом, этаж и расположение в этом доме. И это невозможно исправить: дом не придвинуть ближе к метро, этаж не поднять, а инфраструктуру своими силами не улучшить.
  • Точно так же не изменить положение квартиры в доме – южная-северная-западная или восточная сторона.

    Солнце по утрам заглядывает в окошко, либо только после обеда лучи озаряют ваш дом. Или вообще проходят по касательной, с трудом пробиваясь сквозь пышную крону разросшихся придомовых посадок. Если квартира находится на невысоком этаже. И как бы новому владельцу это ни мешало – самовольно спилить деревья или обрезать ветки, затеняющие обзор – не удастся. В Москве очень трепетно относятся к зеленым насаждениям, и любое вмешательство требует согласования и разрешения от властей. Иначе – штраф.

  • Другой пункт, на который вы никак не сможете повлиять – это соседи. Соседей хоть и не выбирают, но…
  • Поэтому если вы продавец квартиры с неблагополучным соседством, то будьте готовы к торгу.

    Покупатель имеет полное право просить снизить цену, потому что ему придется мириться с постоянными неудобствами, на которые очень сложно повлиять. Если соседи не нарушают закон, а просто шумные, то даже вызвать полицию, чтобы их приструнить не всегда получится. Полиция выезжает только в экстремальных случаях: угроза жизни или явное нарушение режима или закона. А регулярный шум или тихое пьянство не является поводом отвлекать полицейских от более серьезных дел. Увы.

    Что же касается ремонта, то тут становится понятно, что какая бы ни была «убитая» квартира, покупатель имеет неограниченную возможность создать из нее красивый и уютный объект. Приведя ее в полное соответствие со своими потребностями и желаниями.

    Поставьте себя на место покупателя: новая квартира – это повод начать жизнь с чистого листа! Полное обнуление обстановки. И естественно, что хочется превратить ее в личное гнездышко, край обетованный или место, по-настоящему комфортное именно для вас.

    Так стоит-ли переплачивать за ремонт, уже сделанный продавцом? Ведь его отделка, скорее всего, не впишется в вашу систему «прекрасного» и «стильного дизайна». Тем более что предпродажный ремонт продавец, как правило, делает в секторе «эконом», и материалы использует бюджетные.

    А вы – купили для себя это жилье. Разве станете вы экономить на собственном комфорте? Скорее всего, предпочтете один раз финансово напрячься и потратить средства на более качественные и натуральные материалы, чтобы создать себе удобное, экологичное и приятное для глаз окружение.

    Тогда вам очевиден и ответ на вопрос: стоит ли затевать ремонт, если вы собираетесь продавать квартиру?

    Есть еще один важный момент, на который я всегда обращаю внимание своих покупателей, если помогаю им выбрать жилье.

    Квартиры, в которых давно не делали ремонт, могут рассказать больше правды о качестве дома и условиях проживания в нем. Потому что тут сразу видно: есть или нет сырость по углам, плесень или грибок. Но если вы, как продавец, обнаруживаете в своем жилье такие недостатки – быстро вывести грибок и плесень не получится. Лучше сделать скидку покупателю.

    Потому что даже старательно замаскированные очевидные проблемы, прикроют только часть, а старые обои и штукатурка выдадут истинное положение дел.

    Лайфхак: как выгодно преподнести свою квартиру

    • Закажите выписку из Росреестра. Покупатель обязательно спросит у вас этот документ, и вам придется предоставить доказательство, что именно вы являетесь законным правообладателем квартиры.
    • На случай, если покупатель будет привлекать ипотечные средства – от вас потребуется кадастровый и технический паспорт квартиры. Это лучше подготовить заранее, так как процесс создание таких документов занимает время – от 5 до 8 дней. Если на квартиру будет приглашен инженер для замеров и оценки недвижимости, то этот процесс займет больше времени.
    • Позаботьтесь о чистоте самой квартиры, вымойте окна, избавьтесь от ненужного хлама и по возможности, попытайтесь освободить продаваемую квартиру от личных вещей и мебели. Если у вас альтернатива и вам некуда вывезти мебель и свои вещи, вы планируете всё перевезти в новую квартиру, тогда просто наведите порядок и придайте своему жилью уютный и ухоженный вид. Чистые квартиры всегда выглядят привлекательней.
    • Позаботьтесь о запахе. Это кажется мелочью, но подсознательно человек получает лучшее впечатления от объектов, которые приятно пахнут. Заварите кофе, почистите цитрус, или разогрейте с микроволновке сдобу, чтобы появился запах ванилина.
    • Можно навести порядок и в подъезде перед показом вашей квартиры. Проверьте общее состояние на лестничной клетке и в лифте. И если там грязь, то не побрезгуйте, уберите. Выгоднее убрать за другими соседями, и создать благоприятное впечатление, чтобы покупатель купил именно вашу квартиру. Может он, потом сам приструнит соседей и добьется от них того, чего не смогли добиться вы – приучит их не пачкать, не сорить и не портить общее имущество.

    И еще один важный совет при показе квартиры потенциальным покупателям.

  • Старайтесь быть доброжелательными! Даже если пришел покупатель, который фыркает и тычет пальцем во все недостатки вашего жилья. Не обижайтесь и общайтесь корректно. Ведь такое поведение продиктовано только тем, что покупатель выискивает недостатки, чтобы как можно больше сбить цену. И ваша задача – бесстрастно реагировать, понимать истинный мотив неприятного поведения контрагента и спокойно обращать его внимание на явные достоинства вашего жилья.
  • Читать еще:  Уведомление собственника о продаже долей объекта недвижимости

    В любом случае у вас есть одна общая цель: вы хотите, чтобы сделка состоялась. Проблема в том, что покупателю не принципиально именно с вами провести эту сделку – он легко уйдет на другую квартиру. А вам важно, чтобы всё получилось именно сейчас, а не потом когда-нибудь. Поэтому, ищите компромиссы и прислушивайтесь к пожеланиям покупателя и по возможности, договаривайтесь.

    Лучше немного уступить в цене, чем потерять время и вместе со временем упустить выгоду – ведь рынок не стабилен и цена может качнуть вверх или вниз. И, через пару месяцев или полгода, вы продадите квартиру дешевле. А если цена на жилье поднимется, то и ваша альтернатива тоже вырастет в цене и потребуется больше усилий для подбора устраивающей замены.

    Процесс продажи квартиры потребует от вас много сил и энергии.

    Я желаю вам успеха и благополучного прохождения всех этапов – от предпродажной подготовки до регистрации сделки получения оплаты по договору.

    Алена Николаевна Ковалева
    Частный риелтор
    Специалист по реализации крупных земельных наделов.
    Член Евразийского художественного союза, победитель конкурсов абстрактной живописи.

    10 железобетонных тактик по предпродажной подготовке недвижимости

    Сегодня дома не продаются сами по себе. Чтобы выиграть сражение за внимание покупателя и добиться лучших предложений по цене, вам как собственнику придется сыграть активную роль в рекламе своего дома. Если вы серьезно настроены получить самую высокую цену в самое короткое время, следуйте этим надежным советам по успешной предпродажной подготовке дома.

    1. Узнайте об уровне конкуренции. Первый шаг к успешной продаже — это выяснить ситуацию. До и в течение процесса продажи посетите другие дома, чтобы выяснить, соответствует ли ваш дом требованиям. При этом обращайте внимание на следующие моменты:

    • Состояние недвижимости
    • Качества, на которые делаются акценты
    • Готовность дома для въезда
    • Тактики предпродажной подготовки, которые будут работать на вас

    2. Создайте план предпродажной подготовки. Хорошая предпродажная подготовка требует, чтобы вы каждый раз были полностью подготовлены, как настоящий профессионал. Неважно, наймете ли вы профессионального специалиста по подготовке дома, или будете самостоятельно вместе с агентом выполнять все работы, составьте план предпродажной подготовки, а также чек-лист и фотографии, свидетельствующие о том, как выглядит ваш дом, когда он готов к показу. Следуйте плану перед каждым показом дома — это будет говорить о том, что вы подходите к делу серьезно.

    3. Получите консультацию профессионала и следуйте его советам. Если вы серьезно настроены продать дом, вам должен помогать профессионал. Пусть ваш агент расскажет вам о своем опыте предпродажной подготовки, или порекомендует профессионального специалиста или дизайнера, который мог бы вам помочь. Как показывает статистика, дома, над подготовкой которых работают профессионалы, продаются лучше. Независимое мнение от кого-либо, кто видит ваш дом как «продаваемый продукт» может быть бесценным.

    4. Уберите все лишнее. Прежде чем отправиться за покупкой аксессуаров, необходимых чтобы «приукрасить» ваш дом, обратите внимание на лишние предметы, которые могут помешать продаже. От чего следует избавиться? В первую очередь, от тех вещей, которыми вы не пользуетесь и тех, от которых вы планируете избавиться перед переездом.

    Не допускайте беспорядка и захламленности. Когда дело дойдет до устранения всего лишнего, уберите все то, что будет портить впечатление покупателей. Например: на ваших прекрасных деревянных полах все еще лежит старый ковер?

    5. Заранее упакуйте личные вещи. Деперсонализация и избавление от вещей могут иметь решающее значение для предпродажной подготовки, но это может оказаться и самой трудной задачей. Чтобы облегчить этот процесс, лучше упаковать и отвезти на хранение в отдельное место те вещи, которые вам не понадобятся до отъезда, и все свои личные вещи (такие как семейные фотографии), которые могут помешать покупателям мысленно стать хозяевами дома.

    6. Уберите все лишние предметы со столешниц и полок. Когда дело касается столов, полок, столешниц и других поверхностей, действует правило «лучше меньше, да лучше». Уберите все за исключением случайных декоративных или нужных вещей (часов или ваз с цветами). Помните, ваша цель – помочь покупателям увидеть себя в этом доме, а если повсюду будут ваши вещи, они не смогут этого сделать.

    7. Вымойте все внутри и снаружи. Каждый хозяин думает, что знает, что означает «чисто», когда дело касается его собственного дома. Вот где помощь агента или профессионала в области предпродажной подготовки будет как раз кстати. Пригласите его в дом, чтобы получить независимое мнение о том, что нужно сделать, чтобы засверкали все уголки и потайные места, о которых вы, возможно, даже забыли. Помните также о том, что лучше всего продаются дома, где есть гараж, подвал, палисадник, задний дворик и другие объекты на участке, которые должны быть в таком же идеальном порядке, как и кухни, ванные и хозяйские спальни. Всегда помните о правиле трех «Ч»!

    8. Займитесь отделкой и деталями заранее. При предпродажной подготовке дома очень хочется выполнить большие по объему работы – покрасить стены, отполировать полы и поменять мебель. В результате, когда дело доходит до мелких деталей у вас уже попросту не остается на это средств. Но есть и менее затратные меры, которые могут произвести не меньшее впечатление на покупателя. Вот несколько деталей, которые смогут выставить ваш дом в более выгодном свете:

    • Почистите и покрасьте плинтусы и другие декоративные детали
    • Убедитесь, что все замки, двери и ящики открываются и закрываются исправно
    • Покрасьте или замените внешние детали, такие, как номера и почтовые ящики
    Читать еще:  Продажа квартир на стадии котлована в москве

    9. Сделайте пробные фото. Первый контакт покупателя с вашей недвижимостью происходит через компьютер или мобильный телефон. Хороший вид вашей недвижимости на фотографиях – первый шаг к продаже. Прежде чем показать ваш дом общественности посмотрите на него глазами стороннего наблюдателя. Используйте камеру или смартфон, чтобы сделать пробные фото и посмотреть их на компьютере.

    10. Будьте честны с собой. Если вы думаете, что вы уже полностью подготовили свой дом к продаже, подумайте еще раз. Не помешает выбраться из дома в воскресенье, посетить некоторые дома, выставленные на продажу, а затем сесть в машину и посетить свой собственный дом, как будто вы покупатель. Спросите себя: что можно изменить или убрать? Что здесь лишнее? Что отвлекает внимание? Что мешает покупателю увидеть себя и свою семью в этом доме? Если ничего не получается, возьмите с собой своего агента. Дайте ему стикеры, и пусть он пометит ими все, что на его взгляд следует убрать до того, как открыть дом к показу. А затем уберите все это из дома!

    Предпродажная подготовка квартиры для быстрой продажи

    Залог проведения быстрой и успешной сделки – качественная предпродажная подготовка квартиры. Как правило, большинство людей в это понятие включают исключительно легкий косметический ремонт, который скрывает недостатки недвижимости. Однако, это не совсем верное мнение, чтобы подготовить квартиру к продаже Вам необходимо провести целый комплекс мероприятий, и ремонт – только одно из них.

    Анализ рынка

    Первое, что Вам необходимо сделать – тщательно изучить объекты недвижимости, которые выставлены на продажу в соседних домах, на Вашей улице, в Вашем районе. Лучше всего обращать внимание на объекты, которые совпадают по характеристикам с Вашей квартирой.

    Таким образом, Вы сможете соотнести свои финансовые ожидания от продажи с ситуацией на рынке. Если Вы обнаружите, что похожее жилье «висит» на продаже уже не первый месяц – значит, стоимость на него завышена, и устанавливать цену на свою квартиру необходимо с учетом этого.

    На руку Вам играет ситуация, когда помимо продажи Вы собираетесь ещё и приобрести новую недвижимость – это шанс сторговаться с продавцом.

    Определитесь, что для Вас важнее: продать быстро или дорого

    Здесь определенно нужно выбрать одно из двух, продать и быстро и дорого разом вряд ли получится, поэтому, взвесьте все «за» и «против», а затем, выбирайте стратегию.

    Если Вас интересует срочная продажа, выставляйте недвижимость на продажу по цене ниже, чем у конкурентов. Может быть, Вам покажется, что такая цена слишком занижена – тогда начинайте со стоимости, которая кажется Вам справедливой.

    Если же Вы не получите откликов на свое предложение, знайте, что объект переоценен. Начинайте постепенно снижать стоимость, как только почувствуете, что активность потенциальных покупателей увеличилась – можете остановиться.

    Когда же Вы не торопитесь и главное в сделке для Вас – извлечь максимальную прибыль, подумайте, как лучше всего представить свою недвижимость, устраните недостатки, которые имеются.

    Сделайте хорошие фото и размещайте объявление по стоимости, которая устроила бы Вас. Однако, не забывайте, что и она должна быть оправдана.

    Сбор необходимых документов – часть подготовки квартиры

    Особенно этот пункт для Вас актуален, если продать квартиру нужно быстро. Так, все правоустанавливающие документы должны быть на руках и в виде, готовом для того, чтобы идти на подписание договора хоть «сегодня вечером».

    Лучше всего, чтобы пакет документов отражал всю юридическую историю объекта недвижимости с момента приватизации. Это избавит Вас от лишних вопросов от продавца.

    Если же их нет, или отсутствует такая возможность, подготовьте выписку из ЕГРП, но не забывайте, что на момент совершения сделки она должна быть не более чем месячной давности. Выписка также отражает все юридические права и возможные обременения на недвижимость.

    Вдвойне важен этот пункт для тех, чья недвижимость находится в общей собственности и каждый может распоряжаться своей долей.

    Заранее позаботьтесь не только о согласии сособственников, но и о подготовке доверенностей на получение всех необходимых документов, проведение сделки и расчетов.

    Кадастровый и технический паспорт на квартиру могут стать хорошими помощниками в деле продажи. Подготовьте их копии и раздавайте потенциальным покупателям на просмотрах.

    Пусть будут напоминанием и возможностью подумать о том, как новый собственник может использовать полезное пространство квартиры. Уж поверьте, если ему всё понравится, то он обязательно вернется к Вам!

    Проведите генеральную уборку. И не только квартиры!

    Стоимость квартиры может быть очень привлекательной, но если она произведет на покупателя впечатление не ухоженности – он, конечно же, пойдет искать другие варианты.

    Обязательно избавьтесь от хлама – всех тех вещей, которыми Вы давно не пользуетесь и уже не собираетесь. Вынесите весь мусор, разберите шкафы и антресоли. Свои вещи лучше сразу же перевезти в новую квартиру. Если собираетесь что-то оставить – делайте это по согласованию с покупателем. Лучше всего оставить как можно меньше мебели и предметов – это произведет на покупателя хорошее впечатление при просмотре – визуально помещение станет просторнее.

    Избавьтесь от неприятных запахов, даже после ухода из Вашей квартиры у покупателя они могут вызывать не очень приятные ассоциации. Отмойте кухню и устраните запахи жиров и гари. Избавьтесь от плесени и грибков и пыли – они издают самые неприятные из «ароматов».

    Хорошо проветрите помещение и просушите, если в этом есть необходимость. Кроме того, добавьте приятных ароматов: можно использовать автомобильный или аэрозольный освежитель. Хорошие запахи – это кофе, свежая выпечка и корица. Почувствовав эти ароматы, покупатель точно ощутит себя как дома и захочет вернуться.

    Обратите особое внимание на чистоту санузлов. Вся сантехника должна быть идеально чистой. Убедитесь, что из кранов не капает вода, и трубы нигде не текут. При необходимости любыми способами устраните засоры и неприятные запахи!

    Наведите уборку на балконе: уберите лишний хлам и мусор. Не забудьте вымыть окна, как и во всей квартире. Отрегулируйте створки и избавьтесь от неисправностей.

    Возможно, придется и самостоятельно поучаствовать в процессе, Ваши усилия будут не напрасны. Положительное впечатление сложится уже в тот момент, когда покупатель увидит ухоженный подъезд и лестничную клетку.

    Ремонт

    Итак, ремонт – это основные расходы при проведении предпродажной подготовки. Перед тем, как к нему приступить, убедитесь, что сумма, которую Вы планируете в него вложить – окупится.

    Лучше всего, если Вы потратите на него не более 3% от стоимости недвижимости. В любом другом случае вполне вероятно, что Ваши затраты и усилия могут не окупиться.

    Однако, не спешите сразу же приступать к косметическому ремонту: замене обоев и потолков, например. Такой вариант покупатель вряд ли оценит, особенно если при этом в квартире ужасные рассохшиеся рамы, старая входная дверь и трубы, покрытые ржавчиной.

    Глупая затея – попытаться привести в порядок всю квартиру. Начнем с того, что любой покупатель после переезда начнет переделывать дешевый ремонт «под себя», так как ему нравится и в соответствии со своим вкусом. При просмотре станет понятно, что ремонт – это та самая предпродажная подготовка и этот факт заставит покупателя насторожиться.

    Лучше всего, устранить именно 3 недостатка. Например, поменять окна, входную дверь и выровнять потолки. Можно также заменить напольные покрытия или поменять трубы, если есть такая необходимость. Очень важным моментом является то, что в квартире при этом появляются новые вещи: те же окна, дверь, пол.

    В таком случае, Вы всегда сможете сказать покупателю, что начали делать ремонт для себя, поэтому установили, например, качественные окна. Поверьте, это вызовет гораздо больше доверия, чем предпродажная подготовка и дешевые обои.

    Читать еще:  Что такое альтернативная продажа недвижимости

    Кроме того, есть такие объекты на рынке недвижимости, которые без серьезных вложений в почти капитальный ремонт – продать в принципе мало шансов. В такую недвижимость стоит вкладываться, только если жилье не относится к категории ветхого, и нет каких-либо нареканий на правоустанавливающие документы.

    Опять же, не забывайте о том, что каждый случай сам по себе индивидуален. Если в целом с Вашей квартирой всё в порядке: и окна хорошие стоят и с полом и с сантехникой всё хорошо, то можно подумать и о косметическом ремонте. Ваш «свеженький» вариант недвижимости по приемлемой цене, будет выгодно выделяться на фоне конкурентов.

    Черновой ремонт – наилучший из вариантов для категории элитного жилья. Будьте уверены, что новый собственник не оценит ни дешевого, ни дорогого ремонта, и переделает всё по своему вкусу, как ни крути. Лучше просто подготовить поверхности к ремонту.

    Сделать акцент на достоинствах квартиры

    Не поленитесь заранее составить список достоинств недвижимости, которую продаете. В него нужно внести всё, начиная от развитой инфраструктуры района, до надежности техники, которую Вы оставляете покупателю.

    На просмотрах квартиры в первую очередь рассказывайте о положительных сторонах недвижимости.

    Обращайте внимание на работы и усовершенствования, которые Вы провели в последние годы. Если какие-либо из дефектов Вы не смогли устранить – подумайте об адекватности цены и будьте готовы к торгу, если покупатель акцентирует внимание на этих моментах.

    Предпродажная подготовка квартиры и ее секреты

    Многие, кто решает продать или обменять свою квартиру, задаются вопросом как сделать её более привлекательной для потенциального покупателя и как выручить за нее максимально возможные деньги, а также по возможности выгодно поменять? Это особенно актуально сегодня, когда спрос упал из-за кризисных явлений в стране.

    Формула подобной процедуры очень проста. Обмен жилья осуществляется с помощью купли-продажи. Другими словами, надо продать свою квартиру как можно дороже, а купить другую как можно дешевле. Сегодня, когда на рынке недвижимости наблюдается некоторый спад, достаточно сложно убедить покупателя выкладывать за вашу недвижимость нужную вам сумму.

    Все хорошо знают, что товарный вид продаваемого продукта напрямую отвечает за его цену. Рваная упаковка, мятые коробки и прочие непрезентабельные моменты не способствуют тому, чтобы их покупали. Даже если на них действует приличная скидка. Конечно такой продукт может продаться, но скидка на него должна быть впечатляющей. В тоже время, когда разговор идет о недвижимости, многие клиенты продающие квартиры твердо протестуют против советов риелтора привести свое жилье в порядок и сделать его привлекательным. Они совершенно не понимают, как важно первое впечатление о продаваемой квартире и, как важно преподнести свой товар в лучшем виде.

    Многие считают, что это совершенно не обязательно. Ссылаясь на то, что новый хозяин будет все менять и делать по-своему. Естественно период, когда покупатели шли на просмотр с улыбкой проходит, а те, кто обещал подумать, исчезают как туман. Но есть и такие, кто с порога крутят носом и заявляют, что тут ремонта на тысячи долларов и требуют невероятную скидку.

    И вместо того, чтобы правильно понять, что происходит, продавцы предпочитают обвинять риелтора. Мол он плохо рекламирует квартиру или водит не тех клиентов, которые могут что-то купить. На самом деле риелтор все делает правильно, но беда в том, что продавец отказался слушать советы именно этого риелтора. И чтобы не делал продавец, сколько бы специалистов не поменял, в итоге будет только снижение цены. Поэтому давайте сразу поймём, что именно надо делать.

    Как правило покупатели делят квартиры на три типа. Первый тип — это «убитая». В такой квартире жить невозможно и надо все менять и делать реконструкцию. Второй тип — «обшарпанная». Это квартира, в которой достаточно сделать косметический ремонт и можно жить. Ну и третий тип — это квартира » заезжай и живи». Как правило последние покупаются более охотно и без длительной торговли. Для того, чтобы квартира сразу заинтересовала ее надо сделать чистой, комфортной и просторной. И начинать надо с простого, а именно с того, чтобы показать простор квартиры.

    Для начала надо смело избавить квартиру от ненужного хлама, скопившегося за десятилетия. Конечно когда-то это все было очень нужным, но сегодня это обычное барахло. Поэтому надо по возможности освободить квартиру от этих громоздких и ненужных вещей. Для начала многое можно перевезти на дачу или выбросить. Шкафы антресоли, лоджии и балконы должны быть пустыми или хотя бы содержать те предметы, которые точно переедут на новую квартиру. Но суть в главном, чем меньше хлама, тем больше пространства.

    Теперь переходим к мебели. И первой на очереди у нас гостиная. Как правило классическая обстановка в серийной прямоугольной гостиной — это «стенка» у одной стены и диван с креслами у второй. Гвоздем этой красоты всегда является ковер на стене. Конечно когда-то это было прекрасно, но сегодня ковер визуально наезжает на наблюдателя, делая комнату меньше. Поэтому ковер долой, а «стенку» разносим по углам разделяя ее на секции. Также поступаем и с креслами. Поверьте, это будет красиво. А квартира станет удобнее и интереснее, пропадет впечатление вагона.

    Не стоит обижаться на риелтора, когда в случае невозможности произвести ремонт, он просит хотя бы сделать генеральную уборку. Иногда надо просто немного подштопать квартиру. Это не значит, что специалист издевается над вами. Он пытается вам помочь. Даже очень ухоженная квартира за годы становится не свежей. Хозяин этого не видит, а покупатель сразу зацепится за незначительные огрехи. А для этого, следует купить дешевые накладки вокруг выключателей. Вымыть окна и двери и конечно подклеить отставшие куски обоев.

    Второй важный момент — это сантехника. Она не должна иметь хоть намек на желтизну. В противном случае, покупатель моментально заподозрит, что в доме плохая вода или удручающее состояние труб. Тоже надо сделать с кафелем, зеркалами и стеклянными дверцами душевой кабинки. После всего этого можно закрутить более мощные лампочки.

    А теперь самое интересное. Многие кто хорошо продал квартиру не ленились стать немного дворником. Это значит, что они не только привели в порядок свое жилье, но и навели красоту в подъезде и на лестничной площадке. Это удивительно, но люди и на это обращают внимание. Им кажется, что и весь дом вместе с квартирой выглядит хорошо и гармонично. Другими словами, театр начинается с вешалки. И для успеха — это будет просто идеально.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector