Ремонт перед продажей квартиры

Надо ли делать ремонт перед продажей квартиры?

По распространенному мнению, ремонт перед продажей квартиры – это пустая трата денег. Все равно новые хозяева захотят сделать все по своему, и переплачивать за ваши новенькие обои никто не захочет. Так ли это?

Зачем нужен ремонт?

Если оставить в стороне сегмент элитных квартир с отделкой от модных дизайнеров, свеженький предпродажный ремонт не сильно повлияет на стоимость жилья. Поэтому делать дорогущий капитальный ремонт с заменой коммуникаций, прокладкой новой проводки, сменой дверей и окон – точно не стоит. В лучшем случае, вы сможете повысить стоимость квартиры на сумму … этого самого ремонта.

Совсем иное дело – недорогая косметика. На цене она никак не скажется, а вот найти покупателей вы сможете несравнимо быстрее и проще – даже если вы поставите цену на уровне верхней планки для аналогичного жилья. Для того, чтобы понять, как это работает, представьте себя на месте покупателей. Каков один из главных критериев выбора? Помимо цены, площади, местоположения квартира должна, что называется, «лечь на душу». Во время первого же просмотра покупатель должен ощутить, что в его новом доме ему будет хорошо.

Что вы почувствуете, войдя в квартиру с затертыми полами, с разрисованными детьми и подранными кошками обоями, с потемневшим от времени потолком и неприятным запахом старого дома? Захочется вам тут остаться? Напротив, чистенькая, ухоженная, обновленная квартира поневоле вызовет у вас симпатию. Даже если вы в принципе планируете все здесь переделать «под себя» — первое впечатление сыграет свою благую роль и станет конкурентным преимуществом данной квартиры.

Кстати, рискнем дать совет, связанный с психологией покупателя. Многие люди верят в то, что стены хранят энергию бывших хозяев. Поэтому если вы продаете квартиру в связи с разводом, болезнью, банкротством и другими тяжелыми ситуациями – не рассказывайте об этом потенциальным покупателям. Это может отпугнуть слишком эмоциональных, восприимчивых людей.

Но вернемся к ремонту. Помимо чисто психологических причин, есть и практические основания для того, чтобы сделать простой косметический ремонт перед продажей квартиры. Есть несколько категорий покупателей, для которых это особенно важно.

1. Те люди, которые покупают квартиру, вложив в нее все свои средства или же взяв огромную ипотеку, просто не смогут позволить себе сразу затеять ремонт. Поэтому они наверняка предпочтут квартиру с чистыми стенами, полами и потолками.

2. У тех, кто покупает новую квартиру одновременно с продажей своей старой, может не быть времени на ремонт – им придется сразу въезжать в приобретенное жилье, и потом уже потихоньку, в течение нескольких лет, облагораживать его.

3. Тем, кто покупает квартиру для сдачи в аренду, вообще все равно, какого цвета обои и пол – главное, чтобы они были новенькими, и квартиру можно было сдать без лишней возни.

Оценивая масштабы предпродажного ремонта, зачастую сложно решить: что нужно сделать обязательно, а что будет чрезмерным? Ориентируйтесь на простоту ремонтных работ и на их стоимость. «Шаг» в стоимости квартиры, как правило, равен 100 тысячам рублей. Примерно столько же, чаще всего, составляет сумма торга, на которую вы можете поднять, а покупатель – сбить цену. По мнению профессиональных риэлторов, именно эту сумму целесообразно вложить в косметический ремонт перед продажей квартиры.

Что нужно сделать перед продажей квартиры

1. Потолки, особенно в кухне. Замазать трещины, следы протечек и покрасить в белый. Помимо чисто эстетического эффекта вы получите визуальный – помещения будут казаться просторными и светлыми.

2. Обои. Если под вашими обоями – идеально выглаженные стены, вы можете просто снять старые обои. И таким образом продемонстрировать покупателю, что ему не придется их штукатурить. Если же стены не ровные, или же обои не удается снять аккуратно и полностью, то лучше поклеить новые. Можно – прямо поверх старых. Обои выбирайте самые дешевые, бумажные. В идеале – максимально нейтральные по цвету (бежевые, карамельные, светло-желтые, персиковые). Непременно светлые – чтобы помещения казались просторнее. И не гладкие, а с ненавязчивым фактурным орнаментом, который отвлечет внимание от неровностей на стенах.

3. Пол – особенно древний линолеум или истертый ковролин – нужно поменять. Опять же, на дешевый и простой в укладке линолеум или ковролин. И обязательно поменяйте старые деревянные плинтуса на современный новенький пластик – это совсем недорого, но сразу придаст полу приличный вид.

4. Краны – как водопроводные, так и те, что стоят на трубах и батареях. Если они текут или просто разболтаны – это может серьезно отпугнуть покупателей, ведь никому не хочется получить потоп вскоре после покупки новой квартиры. Так что старые краны лучше поменять.

5. Розетки и выключатели, потерявшие вид, можно легко и дешево заменить на новые, одинаковые по всей квартире.

6. Балкон, который нашими соотечественниками традиционно используется, как кладовка, нужно не только очистить от хлама и отмыть, но и выломать старые, некрасивые встроенные стеллажи и шкафы. Красивые можно оставить! Стены и потолок побелите, а на пол можно положить кусок недорогого линолеума.

7. Пластиковые окна стоит «настроить» — вызовите мастера, который проведет техобслуживание фурнитуры, чтобы окна не перекашивались, мягко открывались и закрывались.

8. Деревянная входная дверь – привет из прошлого. Поменяйте ее на недорогую, но качественную стальную.

9. Позаботьтесь о том, чтобы в квартире было много искусственного света. «Лампочки Ильича» без плафонов воспринимаются очень негативно. Хороший вариант – повесить вместо старых мутных люстр недорогие бумажные фонарики из IKEA

Что не нужно делать перед продажей квартиры

1. Плитка. Перекладывать кафель – дорого и очень трудоемко. Не надо так! Если ваша плитка частично расколота и совершенно утратила приличный вид – поменяйте ее на пластиковые панели. Они дешевле и проще в работе. Но чаще всего, сама плитка долго сохраняет подобающий вид, а все дело портят межплиточные швы. Замазку из них можно выскоблить, обработать швы антиплесневым средством и затереть по новой. Это очень здорово освежит стены в ванной, в туалете и на кухне.

2. Трубы и батареи отопления. Менять их – настоящая эпопея, которая отнимает много времени, сил и денег. Достаточно просто хорошенько отмыть и покрасить видимые части батарей. Если видны протечки и ржавчина – зачистите и покрасьте поврежденные места.

3. Сантехника – еще одна дорогостоящая часть ремонта. Менять ванну не нужно, а вот хорошенько отмыть и начистить до блеска придется. Если она совсем безобразная – обновите эмалевое покрытие. Если унитаз или раковина расколоты, или никак не отмываются добела, их также можно поменять на бюджетные новые варианты.

4. Деревянные окна и межкомнатные двери также не стоит менять – эта работа не окупится. Освежите старую краску, а если на дверях предусмотрены декоративные стекла, и часть из них разбита – обязательно вставьте новые, ведь пустые провалы выглядят очень угнетающе. И обязательно поменяйте ручки на окнах и на дверях.

5. Бетонная стяжка и капитальный ремонт полов – такие траты точно не окупятся.

6. Замена проводки – тоже очень сложный и дорогостоящий вид работ, который никак не отразится ни на стоимости квартиры, ни на ее привлекательности.

Таким образом, смысл предпродажного ремонта квартиры не в том, чтобы продать ее подороже, а в создании благоприятного впечатления у покупателей, что поможет расширить возможную целевую аудиторию и ускорить продажу вашего жилья.

По окончании работ – не пожалейте денег на профессионального клинера. Это стоит недорого и точно окупится, ведь сотрудники клининговых служб умеют отмывать квартиры так, как обычным людям и не снилось. Сверкающая чистотой квартира наверняка произведет отменное впечатление на покупателей.

И напоследок – еще один совет от профессионалов: если вы решили выставить квартиру на продажу, одновременно публикуйте объявления и начинайте ремонт. По мере обновления квартиры меняйте фотографии и немного поднимайте цену – примерно на сумму сделанных в ремонт вложений.

Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры

Часто те, кто решил выставить на рынок свою жилплощадь задаются вопросом — стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры? Ведь осуществить заветную сделку хочется быстрее и по выгодным условиям. Но бывают ситуации, когда подобные меры вредят успешной продаже жилища или не приносят желаемых результатов.

Покупатели подбирают жилье по личным критериям и возможностям. Ищут конкретно самые дешевые варианты или помещения “под ключ”. Успешная сделка зависит от соответствия недвижимости с представлениями клиента. Тогда несложно понять, как лучше продавать квартиру: с ремонтом или без.

Общественное мнение о ремонте перед продажей

Рынок недвижимости это уже давно целая наука. Эксперты по продажам недвижимости заметили, что люди отдают предпочтение красивому. Это подтверждает архитектор Анна Искиэрдо, делая акцент на внешних факторах красоты недвижимости.

Поэтому перед показом рекомендует улучшить состояние парадного: починить лампочки, нанять уборщицу для уборки подъезда и лифта. Косметический ремонт подъезда обойдется от 1000 грн с покраской стен. Но стоимость квартиры возрастает на 2-3 тыс. долларов.

В квартире осматривающий представляет расстановку мебели и ориентируется на самочувствие. Если в комнате будет душно, а пространство загромождено мебелью или бытовыми вещами — это сразу произведет негативное впечатление. Поэтому перед показом сделайте генеральную уборку и проветрите комнаты.

Целесообразность проведения ремонта

Вопрос заостряется на объеме работ: окупаются ли натяжные потолки с точечными светильниками или оставить шпаклевку. Чаще такие мысли приходят владельцам старых квартир. Но покупатели подержанной недвижимости изначально собираются переделывать “под себя”. Поэтому дорогая отделка не удивит покупателя и не окупится. Выручить получится 50 % затрат, поэтому дальше косметического ремонта во “вторичке” заходить не стоит.

Помимо привлекательной отделки, на желание купить жилье будут влиять внешние привилегии. К ним относят местоположение недвижимости, транспортные развязки, близость школ и садиков, этажность, удаленность метро или места работы потенциального покупателя.

Даже экология района и соседство с асоциальными элементами оказывают существенное влияние на принятие решения. В совокупности эти факторы могут полностью затмить приоритет ремонта и не оправдать его окупаемость. Плюсы ремонта:

• жилье стоит на 10-15% дороже;
• появляется возможность скрыть недостатки;
• покупатель не может апеллировать к снижению стоимости из-за его отсутствия.

Существует альтернативная точка зрения:

• если учесть стоимость расходных материалов и оплату рабочих, то они могут превысить 10-15% наценки;
• частично выполненная работа все равно оставит поле для дискуссии о снижении цены;
• независимо от наличия ремонта покупатель стремится снизить цену. Решение оставить прежнюю стоимость или пойти на уступок остается за владельцем.

Состояние и конкурентоспособность внешних факторов квартиры определяют есть ли смысл в предпродажном ремонте. Важно помнить, что покупатель может не воспринять проделанную работу и отказываться от наценки. При этом прикрытые обоями “голые” стены с генеральной уборкой помещения окупаются практически всегда и привлекают больше покупателей.

Ситуация на рынке недвижимости

В формировании приемлемой цены для покупателя значимую роль играют рыночные расценки на недвижимость. Зная ситуацию на рынке, легко определить нужен ли ремонт в квартире. Чтобы проследить этот фактор, можно воспользоваться двумя способами:

• вести тщательный мониторинг продаж и расценок на недвижимость по местности;
• обратиться за помощью к риелтору, который самостоятельно выполнит анализ сложившейся ситуации, предложит рентабельную цену и правильный ход продажи.

На момент реализации стоимость квартир с ремонтом может приравниваться к жилью без каких-либо отделочных работ. В такие периоды покупатели становятся более придирчивыми к мелочам. Поэтому имеющееся жилье с хорошей отделкой будет преимущественно выглядеть среди аналогов.

Достоинства и недостатки ремонта перед продажей

Приемлемая цена для покупателя формируется рынком недвижимости. Он задает среднюю стоимость квартир по местности и изменяет в соответствии с повышением спроса. Если за время проведения работ цены упадут — сделка убыточная. Но даже с таким риском бонусы предпродажного ремонта мотивируют его сделать:

• недвижимость “под ключ” продается с выгодой 5-10%;
• повышается спрос среди конкурентов;
• продажа происходит быстрее из-за выигрышного вида среди аналогов.

Единственная опаска остается в непредсказуемости человека. Из-за этого позитивные качества предпродажного ремонта резко нейтрализуются:

• природная прагматичность покупателя. Дальнее расположение к центру города, автостраде или метро стает причиной негодования клиента из-за снижения комфорта жизни. Так состояние помещения игнорируется, а завышенная цена не принимается;
• неквалифицированные рабочие. Выберите надежных мастеров, зарекомендовавших себя положительными отзывами. Халтура только усугубит положение квартиры.

Предпродажный ремонт выгодно сделать для быстрой реализации квартиры. Жилье “под ключ” с хорошей эстетичной привлекательностью пользуется большим спросом и податливее к поднятию цены. Но нужно помнить один нюанс в случае повышения стоимости. Заявленный уровень жилья — определяет аудиторию. Тогда за “вторичку” будут готовы отдать минимум, а значительные вложения не оправдаются прибылью.

Какой ремонт делать перед продажей?

Ассоциация с “ремонтом” у каждого разная: у одних повесить шторы, других — перепланировка и замена мебели. Непонимание сути работ тяготит решиться на этот шаг. Но осознание требуемого результата и правильная постановка задач позволяет свободно преобразить квартиру.

Косметический ремонт

Самый простой способ преобразить квартиру — это выполнить косметический ремонт. Он подразумевает улучшение внешней обстановки жилья для придания новизны и общей привлекательности комнат. Это выгодно, так как помыть окна, поклеить обои и положить ламинат возможно самостоятельно. Но есть некоторый нюанс, который может негативно сказаться на продаже.

Косметический ремонт квартиры перед продажей будет полезен всегда за исключением тех случаев, когда имеются грубые нарушения работы коммуникаций или индивидуальные недостатки недвижимости. Это важный момент, так как “убитая” квартира с нерабочей электропроводкой, скрытой под обоями, будет выглядеть странно. Такой ход только отпугнет потенциальных покупателей.

Без сомнений теперь можно ответить, влияет ли косметический ремонт на продажу квартиры. Он отлично преобразит уютные комнаты в хорошем состоянии. Но если имеются технические недочеты или индивидуальные минусы дома, то лучше оставить все в первоначальном виде.

Капитальный ремонт

Комплексное преображение здания и реализация всех коммуникационных систем являются составляющими капитального ремонта. Он нацелен на полную перепланировку комнат и заполнение их оборудованием по плану. Следовательно, такой вид очень затратный.

Несмотря на комфортабельные условия, недвижимость с капитальной перестановкой не пользуется большим спросом. Если нет конкурентоспособного месторасположения или присутствуют другие внешние недостатки, то продажа может длится долго.

Решаясь на капитальный ремонт, в первую очередь проанализируйте привилегии “имеющихся стен”. Если таковых нет, то большие вложения могут не окупится.

Дизайнерский ремонт

Предполагает изменение планировки квартиры с выражением конкретной задумки автора. Для этого зачастую используются дорогие материалы и техника, а вся квартира придерживается определенного стиля. В свою очередь, такой подход сужает потенциальный круг покупателей. Это обусловлено высокой ценой и невосприимчивостью жильцов к неординарным решениям дизайна.

Но такую задумку можно реализовать недорого, если вы достаточно креативный и у вас нет “наполеоновских замашек”. Покупателя будет найти сложнее, но цена квартиры может вырасти значительно. Такой тип наиболее уместен в элитных жилых комплексах, где у потенциальных покупателей есть деньги.

Состояние и преимущественные стороны квартиры определят нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры. “Легкая косметика” для нового жилья пойдет на пользу и поможет в продаже недвижимости. Но бывает, что квартира расположена в неординарной для обыденности местности или имеет грубые дефекты. В таком случае лучше продавать как есть или проконсультироваться с риэлтором.

Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

Перед продавцами недвижимости часто стоит вопрос: а стоит ли делать ремонт? Существует распространённое мнение, что квартиру с ремонтом можно продать дороже. Так ли это? Потратиться на капитальный ремонт или достаточно “косметики”? В этой статье мы поделимся опытом нашего агентства.

Если коротко, то серьёзный ремонт делать не стоит. Вложенные средства не оправдают себя, а потраченное время и усилия тоже стоят денег. Легкий косметический ремонт, как правило, помогает сделать квартиру более привлекательной для покупки.

Начните с расчётов

Какую сумму вы готовы потратить? Окупится ли ремонт при продаже? Ремонт в квартире влияет на ликвидность объекта, его привлекательность для потенциальных покупателей, срок продажи, и в меньшей степени на итоговую цену. На решение покупателей в первую очередь влияет район и инфраструктура, состояние и тип дома, близость метро, экология. Наличие ремонта — важный, но не главный фактор при принятии решения о покупке.

На что не стоит тратиться:

• замена труб и проводки;
• капитальный ремонт полов;
• дорогое выравнивание стен и потолков;
• остекление балкона или лоджии;
• капитальный ремонт санузла;
• установка дорогого кухонного гарнитура.

Учитывайте класс жилья

Тратиться на дизайнерский ремонт в “хрущёвке” на окраине города нет смысла. Скорее всего, затраты не окупятся. Покупатели недорогих квартир выбирают вариант подешевле, чтобы обустроить квартиру по своему вкусу. С другой стороны, старая мебель и потертый линолеум не помогут продать недвижимость в центре настолько дорого, как это могло бы быть.

Для дорогой недвижимости характерны два полярных сценария. Значительная часть покупателей ориентируется на покупку квартир без отделки, чтобы сделать интерьер по собственному вкусу. Для другой части покупателей интересна недвижимость с ремонтом не старше 2-3 лет.

В случае, когда общее состояние квартиры хорошее, то достаточно предпродажной подготовки. Подклейте обои, избавьтесь от ненужной мебели и других вещей. Отремонтируйте краны на кухне и в ванной, розетки и выключатели во всей квартире. Вызовите мастера для настройки фурнитуры окон, чтобы они открывались и закрывались легко. Сделайте генеральную уборку и обязательно добавьте света. Освещение сильно влияет на восприятие объекта недвижимости. Устраните видимые недостатки, чтобы квартира стала более привлекательной для будущих покупателей.

Заметим, что предпродажная подготовка должна проводиться во всех квартирах, независимо от состояния и стоимости. Здесь вы найдете несколько наших рекомендаций.

Когда ремонт необходим?

1. Если квартира пострадала от затопления соседями.
2. Если ремонт делали более 10 лет назад и к настоящему времени квартира выглядит не идеально.

Что сделать, если бюджет на ремонт минимальный:

• Деревянную входную дверь замените на недорогую металлическую хорошего качества.
• Переклейте обои с минимальным выравниванием стен. При выборе обоев отдавайте предпочтение светлым тонам. Они сделают помещение светлее и визуально больше.
• Натяжные потолки можно сделать, если бюджет позволяет.
• Деревянные окна нужно перекрасить. Если установлены стеклопакеты — вызовите мастера для настройки фурнитуры, чтобы окна легко открывались и закрывались.
• Если полы деревянные — покрасить, если бюджет позволяет — постелить ламинат или линолеум.
• Межкомнатные двери должны быть исправны. Старые деревянные двери можно обновить краской и привести в аккуратное состояние. Если позволяет бюджет — заменить. Бюджетный вариант с установкой стоит 250-300 бел. руб.
• Устанавливать готовый гарнитур на кухне стоит только для квартир бюджетного сегмента. Если сегмент выше среднего — оставить тот, который есть. Отмыть его и привести в хорошее состояние. Старую плиту замените на недорогую отечественного производства.
• Обновите ванную, сделав заливку акрилом. Это визуально улучшит её состояние. Если унитаз в плохом состоянии — замените на недорогой новый. В некоторых квартирах санузел оклеен обоями — обновите их. Сантехника должна быть в исправном состоянии. Новая плитка в ванной может не окупиться, поэтому приведите старую в аккуратное состояние.
• Люстры и карнизы не заменяйте. Очень старые люстры можно заменить на бюджетные китайские фонарики из IKEA.
• Ремонтировать или остеклять лоджию специально для продажи не нужно. Освободите ее от лишних вещей, побелите стены и потолок, уложите линолеум на пол, если это необходимо.

Ремонт в квартирах без отделки

Делать ремонт до состояния закупки мебели и техники имеет смысл, если в районе много похожих вариантов без отделки и небольшое количество квартир с ремонтом.

Если это 1-2-комнатная квартира в панельном доме бюджетного класса, то ремонт без изысков обойдется в 5 000-7 000$ с материалами и работами. В эту сумму войдёт установка межкомнатных дверей, ремонт в санузлах, поклейка обоев, натяжные потолки. Примерная оценка стоимости ремонта даст возможность понять бюджет продажи. Если с новым ремонтом квартира остается дешевле других вариантов с отделкой, тогда имеет смысл начинать ремонт.

Заниматься ремонтом в новостройке для продажи есть смысл, когда есть знакомые с сфере строительства и вы сможете сэкономить на ремонте. В других случаях, с учетом затрат времени и денег, целесообразно продавать новостройку без отделки с небольшим понижением цены. Мы рекомендуем серьезно задуматься о целесообразности начала ремонта, так как за время выполнения работ на рынке могут появиться другие квартиры с более низкой ценой. Нужно быть уверенными, что цены на рынке растут, чтобы затраты окупились.

Нужно понимать, что квартира не продаст сама себя. Необходим специалист, который сможет организовать и управлять спросом на квартиру. Если этого не сделать, то квартиру не удастся продать по хорошей цене. Многие квартиры продаются дороже не потому что они лучше остальных, а потому что их лучше продают. Справедливо и обратное: если вы сделаете хороший ремонт и не сможете правильно организовать процесс продажи, то не удастся выручить затраченные на ремонт средства.

Выгодно ли делать ремонт перед продажей? Если это ремонт только ради продажи, то, скорее всего, нет. Если в квартире нет дизайнерского ремонта — не стоит его начинать. Вы потратите деньги и время, но выгоды не получите. Лёгкий косметический ремонт в запущенной квартире увеличивает шансы продать её быстрее и с минимальным торгом.

Был полезен материал? Сделайте репост, чтобы не потерять!

Хотите получить бесплатный совет от специалиста? Позвоните по номеру: +375 29 105 61 61.

Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры — советы риэлтора

Стоит ли делать ремонт при продаже жилья

Вас гложут сомнения и перед вами стоит дилемма — Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры, есть ли в этом какой-нибудь смысл или продавать её в таком состоянии как есть — без ремонта.

Стоит отметить, что на рынке есть две категории собственников жилья, задающиеся вопросами целесообразности ремонта перед продажей, ищущие экономическое обоснование и смысл вкладывать деньги в квартиру, зная, что скоро её будут продавать.

Те, кто сомневаются, что вообще смогут продать квартиру в плохом состоянии

“Нам по наследству досталась от бабушки старая квартира, состояние плачевное, ремонт давно не делался. Скажите стоит ли перед продажей сделать ремонт или продавать как есть?”

Ремонт может затянуться на годы, да и вряд ли вы вернёте свои вложенные деньги. После ремонта стоимость квартиры возрастёт и соответственно привлекательность в глазах потенциальных покупателей снизится или утратится вовсе. Квартира в жилом состоянии, чисто теоретически в неё сразу можно заезжать и жить, и подойдет я уверна для всех категорий покупателей, даже органы опеки не будут препятствовать сделке, если вдруг покупать будут для ребёнка. Советую продавать в таком состоянии как есть, ко всему прочему это лучше сделать незамедлительно пока все наследники согласны с продажей, ведь если сделку и процесс сильно растянуть они могут и передумать..

Овчинка выделки не стоит

В большинстве случаев клиенты покупают лишь стены, выгодное местоположение, хороший благополучный район. И ни какие супер евро ремонты им и подавно не нужны. В 90% случаев жильё переделывается на новый лад, под себя. Однако, именно плохое состояние квартиры — основной аргумент для торга и дополнительной скидки, но это всё от лукавого. Смысла делать ремонт в квартире, зачастую нет никакого, выиграть в деньгах при продаже или заработать сверху на ремонте вряд ли получиться. Скажу больше во многих случаях ремонт перед продажей не оправдывается и вернуть вложенные деньги назад не удаётся.

Надо ли делать ремонт?

Быть или не быть, стоит делать ремонт или всё же не стоит: целесообразность ремонта перед продажей квартиры, я уверена для многих, будет зависеть от фронта работы и степени бедствия. Если квартира требует капитального ремонта с заменой полов, дверей, электрики, сантехники, оконных блоков, выравниванием и штукатуркой стен и потолков, то мой вам совет — продавайте квартиру как есть, ремонт делать не надо.

Иногда продавцам на руку играет уникальность местоположения квартиры, в этом случае, в каком бы она не была состоянии её купят за любые деньги. В эксклюзивных квартирах смысл и целесообразность делать ремонт перед продажей, конечно же есть, но опять же только в разумных пределах. Это допустимо, скажем, в апартаментах с видом на Кремль или в элитной квартире недалеко от Храма Христа Спасителя, а уж никак не в спальном районе около Мкада, где таких обычных рядовых квартир сотни, если не тысячи, кого и чем здесь можно удивить!?

Продать с отделкой или голые стены в новостройке

Дом сдан, только что получили ключи от нашей квартиры в монолитно-кирпичной новостройке, что вы посоветуете: сделать косметический ремонт или же продавать как есть — голые стены?

Если говорить о Подмосковье, то квартиры в новостройках очень тяжело продаются, и в первую очередь уходят объекты как раз без ремонта, голый бетон. К тому же сложилась тенденция, когда при сдаче дома застройщик имеет в своём портфеле до 30% не распроданных квартир, конкурировать в такой ситуации с ним абсолютно невозможно. Первичный рынок перенасыщен — это отмечают все эксперты по недвижимости.

В Москве ситуация получше, столичные новостройки пользуются куда большим спросом: вероятность, что ремонт в московской новостройке окупиться, небольшая, но существует.

Продажа квартирного неликвида только через ремонт

“У нас квартира на первом этаже, угловая, вот уже как 2 года безуспешно пытаемся её продать, скажите поможет ли в нашем случае ремонт?”

И ведь, действительно, зачастую лишь качественно выполненный ремонт в неликвидной квартире сможет хоть как-то привлечь интерес потенциальных покупателей. Первые и последние этажи, жильё с окнами на козырёк магазина, на внутреннем углу дома, сгоревшие после пожара, затопленные водой — часто собственникам неликвида, после того как перепробованы все другие способы реализации, ничего другого не остаётся как сделать ремонт в квартире перед продажей.

“Чего мы только не делали, чтобы ускорить продажу: и снижали цену до нельзя, и нанимали профессионального фотографа, и проплачивали премиум и Vip размещение нашего объявления, и вешали рекламный баннер на окно — ничего не помогает”. В таких случаях, есть лишь один способ продажи и совет — только ремонт.

Ремонт в квартире как копилка перед продажей

Чаще всего так и происходит: вкладывая в квартиру деньги, растёт конечная общая капитализация квартиры как бизнес предприятия. Жильё можно рассматривать как хранение накоплений, но без процентов. А вот дивиденды владельцы жилья и пытаются снять за счёт 10-ти летней давности ремонта — при продаже квартиры собственники пытаются включить все свои расходы и издержки по квартире в стоимость жилья. Но этот мыльный пузырь может лопнуть, всему есть свой предел и вкладыванию денег в квартиру в целях инвестиций тоже

Ремонт в стиле ампир в Медведково или позолоченный унитаз “вылетает из рынка”

Приведу яркий пример как поступать я уверена не стоит.

Обычная квартира, на 4-м этаже в панельной 9-ти этажке 1973 года постройки на Полярной улице в Северном Медведково СВАО г. Москвы. где общая площадь всего 45 м.кв. Комнаты изолированные — 18 и 10 м.кв., кухня 7 м.кв., небольшой балкон, санузел раздельный, метро, правда под рукой, в 5 минутах пешком. Так вот, собственником было принято решение забабахать там дорогостоящий супер-пупер ремонт с использованием импортных стройматериалов. Гениальная идея за счёт ремонта поднять стоимость квартиры, да ещё неплохо на этом заработать, родилась в его голове после того, как он услышал предварительные выводы экспертов по рыночной стоимости своего жилья и остался крайне не удовлетворён услышанным. Хрустальные люстры, гардины, канделябры, бордово-красные обои. Квартира стала похожа на приёмную дворца в миниатюре. Венцом безумия стал позолоченный унитаз. Ну скажите, кому он сдался в Медведково? В конечном счёте, квартиру несколько лет пытались продать все кому не лень, да так и не продали. Подарил ли кому собственник своё сокровище или сам в ней живет мне на данный момент доподлинно не известно.

Убитая квартира пользуется хорошим спросом у покупателей

Скажу больше, по моему самым ликвидным объектом на рынке вторичной городской недвижимости является именно убитая напрочь квартира вообще без какого-либо ремонта. Опыт продаж показывает, что квартиры, где первый и последний ремонт был при сдаче дома в 70-х или 80-е годы прошлого столетия, на самом деле расходятся на вторичке как горячие пирожки. И это не удивительно, так как они изначально дешевле аналогичных и покупателю не надо переплачивать за дорогой ремонт и ко всему прочему, убитые квартиры в первозданном виде как нельзя лучше подходят для воплощения даже самых смелых дизайнерских замыслов.

Легкая косметика

Легкое косметическое вмешательство может преобразить квартиру до неузнаваемости. Несколько рулонов обоев, банку побелки и пару часов свободного времени и вуаля — квартира с иголочки как на картинке. Если стены и потолки ровные — почему бы и нет?!

И ведь действительно, подчас, такие нехитрые и доступные всем приёмы могут поднять интерес к квартире и ускорить продажу

Предпродажная подготовка квартиры

Главное, чтобы в квартире, было чисто и аккуратно. Пусть будет просто без изысков, но полы должны быть вымыты, лишний хлам и мусор вынесен на помойку, мебель и предметы интерьера расставлены по своим местам. Я бы даже так сказала, что простота и чистота — залог успешной продажи. На этих нехитрых и не очень сложных манипуляциях рекомендую закончить предпродажную подготовку квартиры, в противном случае собственник рискует погрязнуть в капитальном ремонте на годы, чего, конечно же, не пожелаешь и врагу.

Не так страшен чёрт как его малюют. В глазах собственника картина с предстоящем ремонтом и объемом работ может казаться и вовсе катастрофической. А на деле всего лишь стоит взять в руки тряпку или швабру и налить ведро воды.

Квартира с ремонтом и без — разница в цене не существенная

Если говорить о массовом сегменте рынка, по большей части работаю я именно в нём, то можно сделать вывод и заключить следующее: разница по стоимости между квартирой с косметическим ремонтом и жильём вдрызг напрочь убитым не существенна. Диапазон цен может колебаться, например, на 2-х комнатную аналогичную квартиру в пределах 200-300 тысяч рублей, не больше. Продавать квартиру с хорошим дорогим ремонтом тяжелее, потому что она дороже. Я бы даже так сказала, что свежий дорогостоящий ремонт квартиры — это главный тормоз продажи

Можно ли заработать на ремонте в квартире перед продажей

А вот вам яркий реальный пример из жизни, когда собственник решил заработать на ремонте в квартире сверху. На стадии котлована 1 комнатная квартира в новостройке была куплена за 3.2 млн. рублей, после сдачи дома через 2 года её предварительная рыночная стоимость подросла не намного, всего лишь до 4 млн, разница не большая — 800 тысяч. Хозяин квартиры посчитал, для себя эту цифру неудовлетворительной и им было принято решение сделать ремонт в квартире и тем самым поднять её конечную стоимость, чтобы в итоге продать подороже. Отделочные работы велись еще несколько месяцев и стоили собственнику 1 млн. рублей. В конечном результате он смог свою квартиру в новостройке со свежим ремонтом продать лишь за 5 млн. рублей, заметьте тем временем прошло 3 года с момента покупки квартиры от застройщика. Те же 800 тысяч, но за несколько лет и то эти деньги вряд ли можно считать чистой прибылью, кот наплакал, слёзы да и только.

В заключении надо сказать о главном, что чем выше стоимость квартиры, тем сложнее её продать. В своих расчётах по целесообразности и экономической обоснованности возьмите за основу предварительный анализ цен аналогичных предложений на рынке и примите для себя худший сценарий по вероятной стоимости жилья. После этого, я уверена, верный ответ на вопрос — нужно ли мне делать ремонт в квартире или всё же продавать квартиру так как есть, сразу же найдётся.

Всем лёгкой продажи c нужным ремонтом!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Статью разместил риэлтор «Татьяна Мамонтова»